AMPPU с издержками на доставку, упаковку и пр. = (AvPrice − COGS) × AvPaymentCount − 1st sale COGS.
AMPPU в рекламной бизнес-модели = AvPrice × AvPaymentCount = Imps / 1000 × Imps per User.
AMPPU в бизнес-модели подписки без масштабируемых издержек = AvPrice × AvPaymentCount = AvPrice × Lifetime.
Во всех бизнес-моделях структура формулы AMPPU очень похожа и зависит от среднего чека, который платит клиент, структуры издержек на payment, число payments на покупателя.
В зависимости от бизнес-модели формула AMPPU меняется, а остальное остается таким же:
все бизнесы привлекают пользователей или лидов из каналов,
Всё это для digital продуктов и сервисов. С производством сложнее – у них структура издержек сложнее — нужно полностью Голдратта использовать.
Дополнительная информация
ARPPU и AMPPU считаются по оплатам/платежам/payments, НЕ по заказам, потому что, например, в интернет-магазине у 1000 пользователей может быть 1500 заказов, но 1100 оплат.
ARPU как метрика менее полезна, чем AMPU, потому что:
ARPU может вырасти, но за счет увеличения затрат в User Acquisition или себестоимости, и об этом нужно постоянно помнить.
Для продуктовой аналитики и оценки влияния изменений на поведение пользователей использовать метрику ARPU надо с большой аккуратностью.
Вы можете увеличить ARPU в краткосрочной перспективе и при этом навредить бизнесу. Например, если перестать привлекать новых пользователей, то доля старых оставшихся платящих пользователей будет расти, а значит будет расти и ARPU.
Вы можете ухудшить ARPU и при этом принести бизнесу пользу.
Плохо подходит для продуктовой аналитики конкретных изменений. Для этих целей лучше использовать LTV в динамике по дням, конверсию в покупку в динамике по дням и другие метрики, подсчитанные с помощью когортного анализа.