В мире, где каждый бренд пытается заявить о себе, выигрывают те, кто умеет быть самыми — самыми быстрыми, самыми удобными, самыми модными. Именно об этом говорит маркетинговая модель*est — инструмент, который помогает бизнесу определить и закрепить свою уникальность.
Что такое модель EST
Модель -est помогает компаниям найти одно ключевое преимущество, которое делает их лучшими в определённой категории. Суть -est — бренд должен быть в чем-то самым-самым — и именно это становится ядром его позиционирования. Эта модель заставляет бизнес глубже смотреть на рынок и конкурентов, чтобы найти свою “вершину” — то, в чем бренд может быть №1.
Ключевые идеи модели -est
1. Фокус на превосходстве. Клиенты запоминают не тех, кто «просто хороший», а тех, кто лучше всех в чем-то одном. Бренд с чётким фокусом воспринимается сильнее и вызывает доверие.
2. Уникальное преимущество. Ваша задача — найти характеристику, по которой вы можете быть самыми лучшими для своей аудитории. Это не всегда цена или ассортимент; иногда — опыт, дизайн, инновации.
3. Анализ конкурентов. Прежде чем выбрать «est-направление», нужно понять, кто и по каким критериям уже занял свои “самые”. Только тогда можно найти свободную нишу.
4. Узкий стратегический фокус. Выбирайте 1–2 ключевых направления, иначе позиционирование станет размытым. Est работает тогда, когда у бренда есть чёткая точка превосходства.
Примеры классических EST-стратегий
Применение модели -est в digital и IT
В цифровой среде модель -est особенно актуальна: пользователи сравнивают продукты по скорости, удобству, интеллектуальности и безопасности. Здесь важно не просто обещать «качество», а показать в чём именно продукт превосходит всех.
Как внедрить модель -est в свою стратегию
Шаг 1. Анализируйте рынок. Посмотрите, кто уже занял позиции “самых быстрых”, “дешевых” или “инновационных”.
Шаг 2. Найдите своё отличие. Определите характеристику, по которой вы можете реально быть первыми.
Шаг 3. Создайте позиционирование. Сформулируйте чёткое сообщение бренда:
- “Мы — самые удобные для …”
- “Мы — самые быстрые в …”
- “Мы — самые надёжные для …”
Шаг 4. Коммуницируйте последовательно. Все маркетинговые каналы должны усиливать одно и то же сообщение — от сайта до постов в соцсетях.
Шаг 5. Подкрепляйте обещание делом. -est работает только тогда, когда опыт клиента совпадает с обещанием бренда.
Заключение
Модель -est — это не просто маркетинговый приём. Это инструмент, который заставляет бренд чётко ответить себе и клиенту:
“В чём мы — лучшие?”
Будь то самый быстрый сервис, самое простое приложение или самый вдохновляющий опыт, — важно, чтобы клиент чувствовал это на каждом этапе взаимодействия.
Совет: не пытайтесь быть «всем для всех». Найдите своё самое-самое — и станьте в нём номером один.